Имя | Александр |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Город проживания | Астана |
Заработная плата | По договоренности |
График работы | Полный рабочий день |
Образование |
Высшее |
Опыт работы | 15 лет 10 месяцев |
Пол | Мужской |
Возраст | 44 года (23 июня 1980) |
Опыт работы
|
Период работы | май 2016 — по настоящее время (8 лет 7 месяцев) |
Должность | Директор по продажам |
Компания | "Твоя Логистика" |
Обязанности | Направления деятельности компании:
Международные мультимодальные перевозки (импорт, экспорт), таможенное оформление, полное сопровождение ВЭД компаний партнеров.
Результаты работы:
- Скорость привлечения новых клиентов и объем продаж увеличены в 4 раза. Компания вышла на нормальный темп достижения поставленных бизнес-целей.
- Внедрена CRM система. Изменена маркетинговая политика, и внедрены процессы лидогенерации.
- Команда менеджеров по продажам подобрана и обучена в количестве 20 человек. Продавцы прошли полную подготовку к переговорам относительного каждого этапа продаж.
- Организованы и проведены широкомасштабные мероприятия для потенциальных клиентов (логистические форумы, бизнес завтраки...). |
|
Период работы | июнь 2013 — май 2016 (3 года) |
Должность | Директор по продажам |
Компания | "Объединенные строительные решения" Группа компаний |
Обязанности | Направления деятельности компаний:
Проектирование и монтаж инженерных сетей, систем коммуникации, ген.подряд, импорт поликарбоната...
За период работы:
- Создан отдел активных продаж, задачами которого является поиск потенциальных клиентов и сопровождение выполняемых проектов.
- Объемы продаж увеличены в 3 раза, средний чек увеличен в 2, 4 раза.
- Внедрена CRM система.
- География продаж и реализации проектов расширена по всей Украине. |
|
Период работы | июнь 2012 — июнь 2013 (1 год 1 месяц) |
Должность | Директор департамента продаж |
Компания | „Prom.ua” Всеукраинский торговый центр в интернете (Интернет) |
Обязанности | За период работы:
- Реструктуризирован департамент первых продаж, в подчинении 178 чел;
- Изменена модель управления и подготовлены руководители отделов;
- Создана система активного обучения и наставничества;
- Разработана и внедрена новая модель продаж;
- Средний чек увеличен в 1, 5 раза;
- Эффективность средней воронки продаж отделов увеличена на 135%;
- Объем продаж по отношению к запланированным показателям выполнен на 100% и более. |
|
Период работы | май 2010 — июнь 2012 (2 года 2 месяца) |
Должность | Директор по продажам |
Компания | "Транс Медиа", Группа рекламных компаний (Реклама и PR-услуги) |
Обязанности | - Разработана и введена новая стратегия и тактика активных продаж;
- В портфель продуктов введены новые носители и успешно продаются;
- Увеличен объем продаж при том же количестве персонала в 2, 8 раза;
- Описаны и автоматизированы на платформе CRM системы основные бизнес процессы;
- Увеличено количество постоянных корпоративных клиентов в 3 раза. |
|
Период работы | ноябрь 2007 — апрель 2010 (2 года 6 месяцев) |
Должность | Директор по продажам |
Компания | "Провокация роста" Консалтинговая компания |
Обязанности | За период работы продано и реализовано более 30 крупных проектов, и оказано услуг более 50 корпоративным клиентам. Квартальные и годовые планы выполнены более чем на 100%. |
|
Период работы | ноябрь 2006 — ноябрь 2007 (1 год 1 месяц) |
Должность | Директор по продажам (Project Manager); |
Компания | Скайлок Украина |
Обязанности | Направления деятельности компании:
- Спутниковые системы мониторинга автомобильного транспорта;
- Спутниковые противоугонные системы;
За период работы:
- Созданы два отдела продаж с нуля:
- Подобран и адаптирован персонал;
- Разработана и проведена много многоуровневая директ-маркетинговая акция;
- Описаны бизнес процессы работы компании;
- Внедрена CRM система;
- Проведено с моим участием ряд в пресс конференций, и телевизионных программ;
- Уровень продаж направлений выведен на рубеж 157% по отношению к плану. |
|
Период работы | октябрь 2004 — ноябрь 2006 (2 года 2 месяца) |
Должность | Директор по продажам |
Компания | „Транснациональный Торговый Альянс” |
Обязанности | Направление деятельности компании:
- Импорт итальянской мебели;
- Развитие франчайзинговой сети;
За период работы:
- Сформирован портфель продуктов;
- Подобран и обучен персонал по продажам;
- Выбраны региональные партнеры - 49 салонов;
- Организован тренинговый центр по подготовке персонала в регионах;
- Ведены на рынок Украины абсолютно новые бренды;
- Налажена работа по семи основным потребительским сегментам. |
|
Период работы | ноябрь 2001 — октябрь 2004 (3 года) |
Должность | Директор по продажам |
Компания | "Синт-Мастер" |
Обязанности | - Сформирован отдел корпоративных продаж с нуля.
- За 3 года было заключено более 1500 контрактов о долгосрочном сотрудничестве.
- Внедрена CRM система. -
- Прирост объема продаж каждый год составил 3 и более раза. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2004 год |
Учебное заведение | Киевский Национальный Экономический Университет |
Специальность | Менеджмент предприятий |
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2010 год |
Учебное заведение | Международный Эриксоновский Университет Коучинга |
Специальность | Бизнес коучинг |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый), Украинский (Свободный) |
Владение компьютером | Эксперт |
Курсы и тренинги | "НЛП практик"
"Управление ростом команды"
"Коучинг как стиль менеджмента"
"Мастерство продавать"
"Time Master"
"Ораторское искуство" |
Навыки и умения | - Отлично развитые навыки проведения сложных переговоров и проведения презентаций;
- Самостоятельно разрабатываю и провожу бизнес - тренинги для торгового персонала;
- Управляю мотивацией подчиненных осуществляю на основе психологических особенностей индивидуально каждого сотрудника и эмоционального настроя коллектива в целом.
- Умею работать в быстро меняющихся условиях (интенсивно развивающаяся компания, изменения рынка);
- Практические навыки внедрения СRM - технологий. |
