Директор по продажам, Директор по развитию, Коммерческий Директор, Директор представительства

Имя

Дмитрий

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Город проживания

Астана

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

5 лет 5 месяцев

Пол

Мужской

Возраст

41 год   (8 ноября 1983)

Опыт работы

Период работы

февраль 2014 — декабрь 2014   (11 месяцев)

Должность

Коммерческий директор/ Национальный менеджер (более 300 сотрудников в штате)

Компания

ООО "ГАЛС ЛТД" - Украина, г.Черновцы (производитель и экспортер натуральных соков и плодовой консервации)

Обязанности

Основные обязанности
• Разработка стратегий, методов и технологий продвижения продукции на рынок (ТМ Глибкон, Spring drops, Повна чаша, Премия, Easy&Good, По-нашему, …) в разрезе каналов сбыта;
• Организация комплексного изучения и анализ отечественных и зарубежных рынков, перспективы их развития с целью получения информации о соотношении спроса и предложения, уровня цен на продукцию, возможных заказах;
• Подготовка и реализация кратко-, средне- и долгосрочной стратегии маркетинговой деятельности (ATL и BTL);
• Формирование бюджета с расчетом ожидаемой рентабельности и контроль выполнение плана продаж по каждому направлению;
• Ориентация производства на удовлетворение требований потребителей к производимой продукции (на основе маркетинговых исследований);
• Развитие каналов сбыта (поиск и отбор потенциальных клиентов, ведение переговоров и подписание договоров, формирование положительных взаимоотношений с торговыми организациями и их представителями);
• Формирование эффективного ассортимента и отпускных цен, планирование работы производства для поддержания оптимал. остатков;
• Выполнение заказов в соответствии с условиями договоров;
• Ведение учета платежных операций;
• Участие в выставках, ярмарках, пресс-конференциях и рекламных мероприятиях на внутреннем и внешнем рынках;
• Создание новых направлений в ассортиментном портфеле с описанием детальной стратегии по их выводу на рынок;
• Разработка презентационного материала для обучение сотрудников компании, торговой команды клиентов и потребителей.
Достижения
Вывод бренда на рынок, в масштабах всей страны и за ее приделы - ЕС, США за счет создания сети дистрибьюторов и входа в нац.сети. Глубокое понимание принципов мерчендайзинга и его влияния на продажи. Формирование маркетинговой концепции всего предприятия на год. Непосредственное участие в выводе новой ТМ на рынок (от создания и отбора названий, логотипа и внешнего вида, … до первой поставки клиентам и дальнейшей маркетинговой поддержки). Обновленный имидж компании (внешний вид ТМЦ, месседж продукции, официальный сайт, позиционирование на рынке, …). Разработка и внедрение новой схемы по контролю качества присутствия продаваемой продукции на рынке. Подключение новых клиентов и развитие отношений с ними. Опыт ведения дистрибуции через дистрибьюторские сети, национальные сети, экспорт и бюджетные организации (от первых переговоров, до дальнейшего развития персонального результата клиента), ведение переговоров на самом высоком уровне. Работа по давальческой схеме. Кратное увеличение присутствия ТМ в действующих и подключение новых крупных операторов. Как результат - сотрудничество с основными национальными сетями Украины (Сильпо, Фора, Fozzy, Караван, Ашан, Велика Кишеня, Велмарт, WOG, …) + сформированная дистрибюторская сеть в регионах = вывод компании на лидирующие позиции в своем сегменте (меньше чем за год компания ГАЛС ЛТД вышла в лидеры Украины по продажам соков на основе березового (при самой высокой стоимости на свою прод

Период работы

ноябрь 2010 — февраль 2014   (3 года 4 месяца)

Должность

Заместитель директора по продажам (региональный менеджер) - более 50 подчиненных

Компания

ЦО ООО "БудМакс" - Украина, г.Киев (международная сеть строительных магазинов-складов)

Обязанности

Основные обязанности
• Организация работы в филиалах региона (Винница, Ивано-Франковск, Львов, Хмельницкий, Черновцы, Одесса);
• Маршрутизация торговых представителей;
• Набор и обучение торгового состава;
• Планирование и контроль работы филиалов;
• Контроль над выполнением должностных обязанностей руководителей отделов продаж и торговых представителей;
• Формирование бюджета региона на год;
• Разработка, внедрение и сопровождение новых тактик работы отделов продаж;
• Вывод новых ТМ на рынок, увеличение их доли рынка;
• Ведение переговоров с VIP-клиентами;
• Постоянный мониторинг рынка поставщиков товаров и услуг;
Достижения
Более глубокое познание рынка на вверенной территории.
Внедрение маршрутизации для филиалов всего западного региона.
Приобретенный опыт по введению новых брендов на рынок региона.
Систематизация работы отделов продаж. Компетентное разделение работы филиалов на каналы сбыта (объектный канал, канал традиционной дистрибуции). Значительное расширение продаваемого ассортимента. Оптимизация внутренних процессов по организации работы склада и логистики, а также оптимизация расходов на вверенных филиалах. Бесценный опыт от дистанционного управления персоналом. Более углубленное ведение аналитических работ. Умение предвидеть возможные реакции рынка на действия конкурирующих операторов и построение на этом стратегии. Увеличение эффективности работы филиалов в регионе.
Колоссальный опыт по выстраиванию системности и синхронности в работе представительств в масштабах целого региона, с дальнейшей трансляцией на всю страну, за счет собственного позиционирования как инициатора, исполнителя и руководителя масштабных и эффективный проектов.

Период работы

октябрь 2009 — ноябрь 2010   (1 год 2 месяца)

Должность

Руководитель отдела продаж - 5 подчиненных

Компания

ЧФ ООО "БудМакс" - Украина, г.Черновцы

Обязанности

Основные обязанности
• Организация деятельности отдела продаж;
• Ежедневный анализ эффективности Торговых Представителей;
• Совместные с подчиненными выезды на маршруты, контроль и обучение персонала, оптимизация работы отдела продаж;
• Составление и выполнение планов продаж;
• Расширение ассортимента и рынков сбыта;
• Повышение уровня сервиса;
• Проведение маркетинговых акций;
• Разработка системы мотивации для торговых представителей;
• Обеспечение отдела товарным запасом. Разработки нормативов складских запасов;
• Заключения договоров на сотрудничество, контроль своевременного поступления средств за реализованные товары;
• Подготовка мониторинговых, ежедневных, еженедельных, ежемесячных отчетов.
Достижения
Повышение уровня личных управленческих качеств.
Более глубокое познание рынка строительных материалов (B2B, B2C).
Систематичность в работе торговых представителей. Полная маршрутизация (1-я в сети). Расширение рынка сбыта. Стремительное перевыполнение плановых показателей. Значительное повышение всех показателей эффективности работы отдела, выход на передовые позиции в общем рейтинге всей сети. Лучшие показатели рентабельности в сети. Организация подчиненной команды на достижение единой цели.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2006 год

Учебное заведение

Черновицкий Национальный Университет (Украина)

Специальность

Математик-программист

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный), Русский (Свободный)

Водительские права

Категории B, C

Владение компьютером

Продвинутый пользователь

Курсы и тренинги

Системное самообразование - книги по менеджменту, маркетингу, психологии, активным и пассивным продажам (Роберт Кийосаки, Стивен Кови, Наполеон Хилл, Игорь Вагин, Рон Хаббард, Лии Якокка, Александр Котлячков и др.).
А также прохождение тренингов по менеджменту, брендингу, маркетингу, ...